市场营销:如何提高产品发布会的穿透力?

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发表于 2017-8-31 09:17:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
当今社会节奏越来越快,用户注意力越来越稀缺,如何提高产品发布穿透力,有效传播产品信息?

【1、发布会要有仪式感并引起大家的共鸣】

人类用仪式来赋予一件事某一意义,或者确定某种规则,发布会就是这个时代最好的商业仪式。因此,一场发布会不仅需要真正有价值的产品或创意,还要赋予它一个比商业本身更容易引起他人共鸣的意义。这样,才能达到更好的传播效果。

【2、尽量选在北京这样的大城市】

如果是比较正规的发布会,尽量选在北京这样的大城市。大城市的媒体数量能最大限度的保证传播的覆盖面。

【3、合理挑选并预订发布会的场地】

场地很有讲究。如果选在高档酒店的会议室或大堂,提前两三周订场地就可以了。而大众消费类产品的发布会,需要提前三个月到半年就确定发布日期。因为很多大型场馆,都需要提前半年甚至一年预订。为了应对突发状况,提前订好相邻两周左右的不同日期的场馆,是较为安全的做法。

【4、尽量安排在周二到周四的下午】

绝大多数的企业发布会,本质上是给媒体开的。所以为了给记者提供方便,以及保证事后传播的有效性,比较合理的时间安排是周二到周四的下午。最好不要在周五,因为周末的新闻会严重影响发布会的传播效果。

【5、合理选择舞台搭建方案】

发布会现场的舞台搭建(包括灯光、音响、投影或LED屏幕等技术支持),一般有两种方案可选择:一是承接大型活动的专业公司,但是需要公司有熟悉业务的同事;二是提供“整体打包服务”的公关公司,但是需要支付的成本相对较高。

【6、设计并演练发布会的12个环节】

发布会现场,通常包括12个环节:1)暖场音乐和开场画面、2)嘉宾/媒体签到、3)主持人开场、4)介绍发布会议题版块、5)讲解产品、6)播放产品介绍视频、7)插入演示视频或现场演示、8)相关负责人上台讲解、9)一个事先设计好的高潮、10)公布售价和销售渠道、11)邀请重量级嘉宾站台、12)讲述公司的理想和愿景。

【7、尽量将内容结构策划为三段式】

正常发布会的内容结构,无论是大的内容框架、每个分版块的具体要点,还是每个要点的具体细节,最好都是三段式,多了观众就不容易记住了。

【8、尽量避免邀请不相干的嘉宾上台】

最好不要请不相干的明星在发布会上露脸、唱歌,这样会让发布会跑题,甚至喧宾夺主,除非这个明星是产品已经签下的代言人。当然,娱乐行业的发布会除外。

【9、一定要讲故事,讲故事一定要打动人心】

本质上,企业所有的市场营销和品牌传播,都是讲故事。故事的好坏,直接决定了发布会能够穿透多少人群。所以,衡量发布会的好坏,有一个简单的标准:创业者能否在现场,把一个打动人心的故事很好地讲出来。

【10、一定要激发核心用户的归属感和惊喜感】

发布会是核心用户的“共振场”,一定要照顾到他们的感受。如果能激发核心用户的归属感和惊喜感,他们会非常积极的免费帮你传播和分享。

【11、一定要设计好一个高潮】

一场完整的发布会,必须有一个事先设计好的高潮。可以是发布能燃爆人眼球的重磅信息,也可以是赋予发布会或企业本身一个更宏大的意义和愿景。平淡和失焦,都意味着失败。

【12、一定要转备好突发情况预案】

如果是大型发布会,突发情况的预案也是非常重要的。比如:现场准备备用电脑避免 Keynote 或 PPT 出现问题;上台演讲者别2个无线麦克风,以防出现异常; 提前准备几个应急的笑话或是小故事,为设备故障预留抢修时间。

【13、合理安排邀请嘉宾的座次】

如果邀请商业界的嘉宾参加发布会,基本上就可以按照嘉宾的身价或嘉宾公司的市值来安排座次。

【14、注意会前预热与会后持续推动】

不要把发布会当作一个孤立的点。事先的充分预热,当天的集中爆炸和释放,事后的持续推波助澜和发酵,都影响发布会的效果。发布会开完就大功告成了?不,“战争”才刚开始。

参考资源:《发布会活动筹备流程图》、《发布会内容筹备流程图》、《发布会现场活动流程图》

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 楼主| 发表于 2018-5-16 18:10:56 | 显示全部楼层
生命的道路上永远没有捷径可言,只有脚踏实地走下去。
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